在劉克亞的<<賺錢就是這么簡(jiǎn)單>>一書中，作者提出了克亞營(yíng)銷地圖這一概念。在這個(gè)概念中，第一步是抓潛，即尋找潛在的客戶，也就是說(shuō)做淘寶客如何推廣你的網(wǎng)站。第二步是讓潛在客戶購(gòu)買產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，也就是成交。成交是整個(gè)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。在這里我們要非常注重成交率這個(gè)概念。假如有1000個(gè)人光顧你的網(wǎng)站，有1個(gè)人購(gòu)買了產(chǎn)品，那么成交率就是0.1%;如果有10個(gè)人購(gòu)買了產(chǎn)品，那么成交率就是1%。成交率的高低是一個(gè)網(wǎng)站最核心的東西。一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)你的網(wǎng)站成交率達(dá)到1%以上時(shí)，這才稱得上是一個(gè)比較優(yōu)秀的淘客站。第三步是挖掘客戶的終身價(jià)值，這是后話。成交仍然是核心，因?yàn)闆](méi)有第一次的成交，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)挖掘他的終身價(jià)值。
如何提交網(wǎng)站的成交率?作為淘客站而言，選擇最合適的產(chǎn)品，是最最重要的因素。為什么這么說(shuō)呢?假如你的網(wǎng)站的主要訪問(wèn)對(duì)象是對(duì)減肥比較感興趣的，而你選擇的產(chǎn)品卻是護(hù)膚產(chǎn)品，那么成交率顯然不會(huì)高。再如，雖然你產(chǎn)品大方向沒(méi)錯(cuò)，但選擇的卻是一個(gè)信譽(yù)等級(jí)等低的淘寶店鋪，推廣的是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有人買過(guò)的產(chǎn)品或是買家評(píng)價(jià)很差的產(chǎn)品，那么成交率很顯然會(huì)比較低。
二、淘寶客賺錢如何選擇產(chǎn)品
1、產(chǎn)品細(xì)分
這一點(diǎn)在做網(wǎng)站時(shí)就要考慮到，即你要推廣的是哪一類商品。一般來(lái)說(shuō)，推廣的產(chǎn)品越有針對(duì)性，則成交率會(huì)越高。舉例說(shuō)明，一種情況是你選擇的關(guān)鍵詞是“護(hù)膚品排行榜”，然后在網(wǎng)站推廣面膜、爽膚水、眼霜、袪痘產(chǎn)品等等。第二種情況是你選擇的關(guān)鍵詞是“最有效的袪痘產(chǎn)品”，然后在網(wǎng)站推廣各種品牌的袪痘產(chǎn)品，你說(shuō)哪種情況下成交率更高呢?
2、店鋪信譽(yù)
店鋪信譽(yù)等級(jí)是非常重要的，一個(gè)淘寶店能做到皇冠以上的信譽(yù)，一定有他的道理?？隙ㄊ撬漠a(chǎn)品、服務(wù)都非常不錯(cuò)，并且也有一定時(shí)間的積累。這樣的店鋪，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有保障，推薦給消費(fèi)者是一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。做網(wǎng)賺不能因?yàn)楣鉃榱速嶅X而放棄社會(huì)責(zé)任，做違背道義之事，這是底線。而且現(xiàn)在淘寶買家也大多數(shù)是非常有經(jīng)驗(yàn)的，他們也會(huì)很在意店鋪等級(jí)，優(yōu)先選擇信譽(yù)等級(jí)高的。因此，我們做選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要選擇好的店鋪，筆者建議最低要選擇皇冠以上的店鋪。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)
這個(gè)道理與我們注重店鋪信譽(yù)是一個(gè)道理。在選擇產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)是非常重要的。一是要看產(chǎn)品評(píng)分，選擇的產(chǎn)品必須要達(dá)到4.5以上的評(píng)分。只有達(dá)到這個(gè)評(píng)分，才說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是被消費(fèi)者認(rèn)可的。二要看評(píng)價(jià)詳情，這點(diǎn)非常重要。人都是有從眾心理的，如果別人都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，那么買家的購(gòu)買欲望就會(huì)更強(qiáng)。如果大家的評(píng)價(jià)都很差，那么買家就會(huì)很猶豫。
4、產(chǎn)品推廣量
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做阿里媽媽可以方便地查詢到產(chǎn)品30天內(nèi)推廣量，可以選擇按推廣量高低進(jìn)行排序，這樣就一目了然了。原則上，應(yīng)當(dāng)選擇推廣量較大的產(chǎn)品。因?yàn)槠渫茝V量之所以大，一定是有原因的。比如產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理。推廣量大也說(shuō)明能被消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。因此，推廣量大的商品，成交率一般來(lái)說(shuō)相對(duì)較高。而且，推廣量大的產(chǎn)品，往往傭金不會(huì)低，這樣對(duì)淘寶客是非常有利的。
5、產(chǎn)品傭金
在滿足以上五大條件的前提下，可以選擇傭金比率盡可能高的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，10%-50%的比例是比較理想的。當(dāng)然，除了考慮傭金比率外，產(chǎn)品單價(jià)也是要考慮的因素。例如，一個(gè)單價(jià)一元的產(chǎn)品，即便傭金比例高達(dá)50%，如果買的人不是特別多的話，也是沒(méi)什么意義的。而一件產(chǎn)品如果單價(jià)是1000元，傭金比例雖然只有5%，但如果購(gòu)買的人也不少，那么也是可以考慮的。
