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說起網(wǎng)站定位，相信百分之七八十以上的做外貿(mào)b2c網(wǎng)站的客戶基本上沒有考慮過這個(gè)問題，大家還停留在以往粗放式的外貿(mào)營(yíng)銷模式下，我覺得這是這些網(wǎng)站最終倒閉多于運(yùn)營(yíng)起來的主要原因。全球訂單趨向小額化，全球信息的扁平化，導(dǎo)致采購(gòu)渠道越來越短，產(chǎn)品價(jià)格越來越透明化，這是外貿(mào)b2c網(wǎng)站興起的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。很簡(jiǎn)單，大家賣的都是差不多的產(chǎn)品，價(jià)格都是差不多的價(jià)格，賣家越來越多，平臺(tái)越來越多，二年前還只有 lightinghtebox，chinavasion冒泡出來，現(xiàn)在少說一年銷售額上億的平臺(tái)在深圳就有十幾二十個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是一點(diǎn)點(diǎn)的激烈，憑什么客戶跟你買，不跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買?這就是網(wǎng)站的定位。
相信大部分的想要做外貿(mào)b2c網(wǎng)站推廣的客戶的觀念里，認(rèn)為網(wǎng)站的營(yíng)銷是非常重要的環(huán)節(jié)，可以說基本上決定了網(wǎng)站的生存與死亡。有這樣的意識(shí)是非常的了不起了，但要做到這點(diǎn)的真是少之又少了。很簡(jiǎn)單的道理，在目前的世界貿(mào)易環(huán)境下，中國(guó)制造的產(chǎn)品同質(zhì)化不用說是非常嚴(yán)重，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下要做好貿(mào)易，營(yíng)銷的差異性，營(yíng)銷渠道的多樣化就是制勝的關(guān)鍵。一旦營(yíng)銷的差異化和渠道的多樣化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都已經(jīng)做到了的時(shí)候，產(chǎn)品的差異化一定是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最核心的本質(zhì)所在了。當(dāng)然，目前來說還有空間去操作，如果既沒有營(yíng)銷的差異化，也沒有產(chǎn)品的差異性，你賣的就是服務(wù)，這也是可以的。但一定要有你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的東西，這也是網(wǎng)站的定位。
別人做大而全的網(wǎng)站，我們做小而精的網(wǎng)站;別人做的產(chǎn)品線成千上萬，我們定位在哪幾個(gè)小產(chǎn)業(yè)，幾條產(chǎn)品線;別人做的客戶群是只要是人就賣，我們只賣 80后;別人做的產(chǎn)品和我一樣，我說得不一樣;別人都做阿里，dhgate,我除了做這個(gè)幾平臺(tái)還做了google和bing;這就是網(wǎng)站的定位，有自己的策略，自己的想法，自己能吃透的客戶群。想要運(yùn)營(yíng)b2c，還是先從這些基礎(chǔ)工作出發(fā)吧。
